Oppia yritysvalmennuksiin – kaikki lähtee verkostoitumisesta
Yhä useampi yritys on valmis panostamaan henkilöstönsä hyvinvointiin palkkaamalla valmentajan. Trendi avaa personal training -yrittäjille uusia mahdollisuuksia. Menestys kuitenkin vaatii raakaa työtä ja määrätietoisuutta. Riina Laaksonen jakaa parhaat neuvonsa, joiden avulla personal trainer saavuttaa tavoitteensa ja onnistuu yritysvalmennuksessa.
”Selkeä trendi on, että yritykset panostavat yhä enemmän henkilöstönsä hyvinvointiin. Yritykset myös suosivat pieniä ketteriä toimijoita. Tämä on erinomainen lähtötilanne personal trainereille, joilla on oma pieni yritys ja jotka ovat kiinnostuneita yritysvalmennuksesta”, Riina Laaksonen toteaa.
Riina on koulutukseltaan ekonomi, personal trainer, ravintovalmentaja ja mentaalivalmentaja. Hänellä on yli kymmenen vuoden kokemus it-alalta sekä kokemusta yrityksen pyörittämisestä. Syksyllä 2014 Riina perusti Hyvinvointistudio Lupauksen. Lupaus lähti hyvin käyntiin ja jo neljä kuukautta yrityksen perustamisen jälkeen Riina teki ensimmäisen rekrytointinsa. Nyt, puolitoista vuotta myöhemmin, Lupauksessa työskentelee Riinan lisäksi viisi henkilöä.
Lupaus tarjoaa monipuolista valmennusapua. Osana tarjontaa ovat yritysvalmennukset, joihin Riina viime aikana on panostanut erityisen paljon. Hän näkee yritysvalmennuksissa selkeää kasvupotentiaalia. Yritysmyynnissä on oleellista osata korostaa valmennuksen tuomia hyötyjä yritykselle.
”Onnellinen työntekijä on myös tuottava työntekijä. Valmennus sitouttaa työntekijän ja tiimihenki kasvaa. Työntekijät voivat paremmin ja sairauspoissaolot vähenevä”, Riina kertoo.
riinalaaksonen-03
Verkostoituminen, verkostoituminen, verkostoituminen
Avain menestykseen on Riinan mukaan hyvien verkostojen rakentaminen ja niihin panostaminen. Verkostoihin kannattaa panostaa, sillä ilman kontakteja on todella vaikeaa päästä tapaamaan yritysten edustajia. Riinan vinkki on asettaa myös verkostoitumiseen konkreettiset tavoitteet. Pyri esimerkiksi käymään vähintään kaksi kertaa kuussa jossakin verkostoitumistilaisuudessa.
”Vie tavoitteet myös ihan konkreettiselle käytännön tasolle. Kun käyt esimerkiksi verkostoitumistilaisuuksissa ja tapaat yrityksiä, määritä, että juttelet ainakin yhden uuden henkilön kanssa, vaihdat käyntikortteja ja konnektoidut Linkedinissä. Tavoitteet ohjaavat toimintaasi ja kun tavoite on asetettu, on myös todennäköisempää, että saavutat sen”, Riina neuvoo.
Alussa kannattaa panostaa hyvään suunnitteluun ja miettiä mitä myy, kenelle ja miten. Selkeä kohderyhmä auttaa keskittymään oleelliseen.
Case Vincit
Yksi Riinan ensimmäisistä yritysasiakkaista oli Vincit, menestyvä suomalainen it-alan yritys. Yhteistyötä on nyt jatkunut noin vuoden verran. Vincit lähti mukaan yritysvalmennukseen koska siellä arvostetaan urheilua, vapaa-aikaa ja itsestään huolehtimista. Toimitusjohtajan toive oli saada henkilöstö liikkumaan enemmän.
Vincitin valmennus toteutetaan 3–4 hengen pienryhmissä. Valmennukseen kuuluu henkilökohtainen ravintovalmennus sekä yhteiset treenit kerran viikossa.
”Pienryhmä on hyvä tapa valmentaa eritasoisia asiakkaita koska henkilökohtaiset tarpeet ja erot on helppo huomioida ja kaikille voi asettaa omat tavoitteet. Valmentajana roolini on haastaa ihmisiä ja viedä heitä hieman epämukavuusalueelle”, Riina kuvailee.
Yritysvalmennuksessa valmentajan on huomioitava yrityksen tavoitteet ja johdon toiveet.
”Porukalla on usein ylempää eli johtotasolta tulevia tavoitteita. Yrityksen tavoitteet kannattaa käydä tarkkaan läpi toimitusjohtajan kanssa. Kuten kaikissa asiakassuhteissa rahalle ja investoidulle ajalle pitää saada vastinetta, eli kannattaa olla tarkka siitä, mitä myy. Aikatauluja pitää kunnioittaa”, Riina muistuttaa.
riinalaaksonen-04
Hyvä fiilis palkitsee
Riinan kokemuksen mukaan yritysvalmennuksia helpottaa se, että voi samaistua asiakkaisiin ja heidän tilanteeseensa. Asiakkaista suurin osa on 30–50-vuotiaita uraihmisiä, jotka elävät ruuhkavuosia ja joiden elämäntilanne on hektinen. Alussa kannattaa tutustua huolella yrityksen toimintaan, käydä katsomassa toimistoa tai työtiloja ja kertoa työntekijöille valmennuksesta.
Riinan mukaan yritysvalmennus on myös valmentajalle palkitsevaa kun huomaa, miten asiakkaiden stressitaso laskee.
”On mieletöntä nähdä asiakkaiden hyvä feng shui ja rauha treenin jälkeen. Ihmiset ovat usein kiireisiä kun he tulevat salille. Kun he lähtevät sieltä he ovat kauniita ja vapautuneita. Kun tunnin ajan keskittyy vain itseensä, siitä tulee voimakas ja energinen olo”, Riina iloitsee.
Mentori tukee ja sparraa
Yrittäjän kannattaa työn lisäksi panostaa omaan jaksamiseen. Varsinkin alussa työpäivät saattavat venyä eikä vapaapäiviä välttämättä ole. Riinan mukaan yrittäjyydessä korostuu itsensä johtamisen taito.
”Jotta ei polta itseään loppuun pitää osata asettaa rajoja itselleen ja pitää niistä kiinni. Yrittäjän on käytävä tietty polku. Tämä on raakaa työtä ja riskien ottamista. Toisaalta teen unelmatyötäni joka päivä” Riina pohtii.
Riina suosittelee jokaiselle valmentajalle mentorin hankkimista. Ulkopuolinen, kokenut yrittäjä on oiva sparrausapu. ”Säännöllinen sparraus on älyttömän tärkeää, jotta pääsee tavoitteeseensa. Kannattaa myös pitää ”kuukausipalaveri” itsensä kanssa, jossa pyrkii tarkastelemaan toimintaa hieman ulkopuolelta ja säilyttämään fokuksen. Suosittelen myös ulkoistamaan kaiken, mitä vain pystyy”, Riina neuvoo.
Kevään aikana Riina tulee itse järjestämään tilaisuuden liikunta-alan ammattilaisille ja yrittäjille. Tilaisuudessa kirkastetaan oma brändi ja tehdään suunnitelma siitä, kuinka unelmista tehdään totta. Lisäksi Riina etsii tiimiinsä osaavaa valmentajaa, jolla on kokemusta liikunnasta, ravinnosta ja mentaalivalmennuksesta. ”Kerään ympärilleni intohimoisia ihmisiä, jotka jakavat kanssani samat arvot. Haluan auttaa asiakkaita kokonaisvaltaisesti eteenpäin ja valmentajiltani toivon monipuolista osaamista. Levon, stressin ja unen merkitystä ei nykypäivänä voi sivuuttaa”, Riina summaa valmennusfilosofiansa.
Näin saavutat tavoitteesi - Riinan vinkit personal trainereille
Määritä oma tavoitteesi.
Suunnittele toimenpiteet tavoitteen saavuttamiseksi ja askeleet kohti tavoitetta.
Aikatauluta – mitä teen tänään, tällä viikolla ja tässä kuussa.
Juhli onnistumisia! Toiset asiat voitetaan ja toisista opitaan.